集团管理学院与麦肯锡联手推出市场营销培训

时间:2001-10-24     来源:集团公司
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。。2001年10月21-24日,集团管理学院与麦肯锡公司联手,在怡生园举办了“学习和推广营销最佳典范”专题研修班,集团总公司及下属各经营单位的80多位高级管理和交易岗位人员参加了培训。

。。此前,为使培训尽可能贴近集团实际,由集团管理学院人员和麦肯锡咨询顾问组成的诊断小组曾到集团石油公司、化肥公司、投资部进行访谈,探讨集团市场营销现状及存在问题,确定课程设计框架和培训重点。专家们在此基础上经过反复讨论、修改,专门为此次培训量身定做了教材。培训内容主要分为概述、营销战略、实施方法和行动规划4大部分,几乎涵盖了营销的方方面面,不仅包括了流行的营销理论和实施方法,而且还有一些麦肯锡自己专用的分析工具,如市场细分方法、市场调研方法、营销队伍如何管理、品牌内涵模型、关键客户管理、持续营销管理等等。专家们还通过大量的案例介绍了一些营销做得比较好的公司使用的最佳方法。

。。此次培训以专家授课为主,学员讨论为辅,每个专题结束时都安排了提问、讨论时间。每晚7:30-10:30组织案例讨论,要求学员们运用白天讲授的营销知识讨论案例,结合自己业务运作实际,分组制作交流提纲。小组成员轮流上讲台交流,专家现场点评。在最后一天下午,安排学员运用全部培训内容,制定营销行动计划。

。。集团化肥中心、集团国际、康地宝、西安飞秒公司、134A项目等许多公司均在麦肯锡专家的指导下,对各自原有的营销模型进行了修正和论证,部分方案出现了重大调整。培训结束后,化肥中心就新思路开展认真讨论,决定进行先期调研工作。集团国际参训人员表示回上海后将召开营销专题会议,对www.7138oo.com品的营销模式重新进行讨论。康地宝公司将于11月底、12月初对各大区营销负责人进行营销培训,充分利用此次培训的成果,整体提高营销水平。

。。4天的培训安排紧凑、严密,每天教学、讨论和总结的时间都超过了11个小时,使学员们最大限度地获取知识和信息。学员们评价说,培训不仅内容丰富、实用、有针对性,教学安排也相当巧妙,有效地利用了时间,以致培训比平时上班还累,是名符其实的“魔鬼”培训。
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